文 | Tech星，作家 | 林京

当被卡骆驰（Crocs）专柜琳琅满筹商洞洞鞋“鞋花”眩惑后，张淼在结账时发现，果然需要支付上千元，这险些是她购买一对洞洞鞋价钱的两倍，“如实漂亮、有质感，但贵亦然爱护，买鞋花确凿上瘾”。

每逢夏季就爆卖的洞洞鞋，本年再度翻红的一大流量密码是配件，这是被洞洞鞋粉丝称为“鞋花”的遮拦扣。原来为了透气设想的鞋洞里，被年青东谈主遮拦上万般鞋花，少则嵌入10颗，多则嵌入26颗，按照线下专柜店里一颗金属质量的鞋花价钱58元蓄意，意味着称心为洞洞鞋氪金的年青东谈主，要破耗1500多元。

据《淘宝2023洞洞鞋趋势呈文》浮现，平均每4.35个95后就领有一对洞洞鞋。如同麦当劳诚实爱好者自称“麦门信徒”一般，腐朽洞洞鞋的年青东谈主会自称“洞门信徒”，对他们来说，仅一对洞洞鞋，只可称之为毛坯房，有了鞋花进行遮拦才是精装修。

在卡骆驰（Crocs）旗舰店内，一款销量靠前的鞋花仍是卖出5万余件，销售额达百万元。还有年青东谈主涌入义乌、1688工场寻找“平替”，一位浙江区域的工场考究东谈主告诉Tech星球，在6至8月销售旺季，洞洞鞋花销量可以达到上亿单，在酬酢属性强的平台上卖得最佳。

比拟于洞洞鞋，搭配鞋花、鞋扣等多种可DIY元素成为年青东谈主新的乐趣，通过万般脑洞打开的“爆改”，洞洞鞋俨然成为年青东谈主新的个性前锋单品。

给洞洞鞋“精装修”，动辄破耗上千元

在洞洞鞋火爆的近20年里，从被嫌弃为“丑鞋”到真香，年青东谈主的购买饶恕还在欺压上升。

Crocs公司暴露的事迹浮现，2024年一季度，Crocs在中国市场的营收同比增长三位数，收入达1.2亿好意思元。也便是说，在夏季到来之前，洞洞鞋仍是在三个月卖出约8亿元。

但是，相较于购买一对均价在400元左右的洞洞鞋，鞋花才是后续更大的支拨。这种遮拦品的官方称呼为智必星，是卡骆驰（Crocs）于2006年收购的一家配件商，后者考究坐蓐多样各样的洞洞鞋洞的鞋花，两者进行配套销售。

在北京一家市集的Crocs专柜里，洞洞鞋配件被摆放在门店中心位置，Hello Kitty、迪士尼、皮卡丘等多样各样热点IP造型的鞋花在售。

据伙计向Tech星球先容，鞋花按照材质进行订价，而不是规格大小。通常卡通类的鞋花是硅胶材质，售价为38元/颗，而透明亚克力、金属材质的鞋花则是一颗58元。通常一对鞋子至少会被嵌入10余颗，还会搭配一条链条神志的鞋花放在鞋带上。

洞洞鞋配件爆火背后，一方面是四肢少有的可以进行DIY的鞋履，鞋花关于追求个性化的年青东谈主，眩惑力十足。在各大酬酢平台上，比洞洞鞋斟酌热度更高的是鞋花的搭配攻略。诸如“交出你的鞋花”、“鞋子仍是买到，快给我抄一下鞋花”的帖子底下，可以飞速召集出成百上千条互动斟酌，一众洞洞鞋爱好者晒出我方的作品，从炸鸡、汉堡等好意思食类元素，到蜥蜴、蜘蛛等动物类元素，脑洞十足。

淘宝发布的《淘宝2023洞洞鞋趋势呈文》浮现，在销售旺季的7月，有跳跃100万东谈主搜索了鞋花，成交量年同比增长超118%。

图片起首：小红书平台截图。

在洞洞鞋资青睐好者张淼看来，鞋花便是洞洞鞋的精髓，要是鞋花不排场，她答允烧毁购买洞洞鞋。毕竟，找到一对随意、舒心的鞋子，并不算贫窭。她会如期更换鞋花，就像更换手机壳、换酬酢平台的头像一般，更换的频次视表情而定。而正如给芭比娃娃换装一样，买鞋花让她相配上面，每天看到新的技俩，都会忍不住购买。

另一方面，年青东谈主也称心为洞洞鞋氪金，即使购买鞋花的用度，会高于洞洞鞋自己。

“第一次到洞洞鞋门店，小孩子被鞋花眩惑根底走不动路，挑了十余颗就花了六百多，比洞洞鞋还贵”，一位刚入坑洞洞鞋的宝妈告诉Tech星球，临了在伙计打出的账单上，加上洞洞鞋她合计滥用了1300元。

工场3个月卖出上亿单，义乌商家扎堆涌入

不同于在Crocs专柜店购买鞋花的滥用者追求质感，还有一批洞洞鞋爱好者，初始涌入义乌、1688工场寻找“平替”，他们追求的是极致的性价比与更丰富的种类。这也让坐蓐配件的厂商也赚得盆满钵满。

王皓是浙江区域一家工场的洞洞鞋配件业务考究东谈主，客岁嗅到洞洞鞋的风口，加上有关系的销售渠谈，是吃到市场红利的那批工场，刻下销量在1688平台上名列三甲。他向Tech星球示意，本年工场新拓展了许多酬酢属性强的平台销售渠谈，都取得可以的增长。通常6月到8月是销售旺季，亦然他和团队最劳作的工夫，本年瞻望可以卖出上亿单。

在王皓看来，鞋花的中枢属性便是DIY，工场的竞争力体当今上新速率满盈快，提供愈加丰富的技俩，而并非单个技俩的销量。他场地的工场，还会制作Crocs同款鞋花，也卖得最佳。

尽督工场入局鞋花坐蓐的门槛并不高，但在他看来，要是工场无法达到一定销量，在鞋花坐蓐经过中，最大的挑战是需要承担较高的开模老本。

相通在近两岁首始坐蓐洞洞鞋配件的工场考究东谈主常远告诉Tech星球，原来团队的重点主要面向印尼等外洋市场，因为洞洞鞋在热带局势区域销量更多，对鞋花的需求也欺压上升，其团队一个月销量便可以达到90万元，本年他们也初始布局国内市场。

最显然的感受是市场仍是初始内卷，常远说，据他了解，许多温州的厂商初始转型坐蓐鞋花，况且打起了廉价战。一颗鞋花的出厂价是几毛钱，而老本不外几分钱，走得是薄利多销道路，当今利润空间进一步被压缩。

而且，让他头疼的另一件事是，产物并莫得太多中枢竞争壁垒，上新的技俩很容易被师法抄袭，为了打造出工场的特有技俩，当今他场地的团队，在产物设想坐蓐上会掺杂着不同种类的材质，这么防碍易被同业师法。

相通捕捉到风口的还有义乌。一位义乌商家对Tech星球示意，四肢流行饰品销售的“风向标”，义乌商家在洞洞鞋“鞋花”制作上，具有后天不良的上风，一大包鞋花的价钱基本也不跳跃20元。当今市场竞争也愈加浓烈，本年义乌国际商贸城内部，又加多了许多洞洞鞋配件的档口。

在淘宝平台名次前十的“DIY手工店铺”榜单上，一无数店铺都是售卖洞洞鞋配饰，且都来自义乌。在2023年淘宝举行的“洞洞鞋鞋花大赏”行径上，一位义乌商家示意，一粒5毛钱的糖果鞋花，单月销量遏制3000笔，开店不到一年的工夫里，网店的销售额就快要一百万。

年青东谈主打造的前锋单品，到底值不值？

比起洞洞鞋自己千人一面的设想，通过搭配不同的鞋扣、鞋花，年青东谈主可以DIY成专属于我方的“限量版洞洞鞋”，这成为他们新的前锋单品和酬酢密码。

一位洞洞鞋配件手工设想师告诉Tech星球，不同立场的鞋花让原来单一的洞洞鞋领有了不同的个性，比如嵌入珍珠和钻石神志的鞋花打造的是高等雅致立场，同色系金属配饰打造的则是暗黑立场。糊口中，许多年青东谈主腐朽购买鞋花的原因，是给没趣的糊口加多一些童趣，她们热衷于将万般玩偶、生果、食玩等小零件实足摆放在洞洞鞋上。

同期，洞洞鞋用户进可高端、退有平替的性价比。被称为“手机壳爱马仕”的CASETiFY，就通过极致的售后职业和产物设想，把低门槛的手机壳，作念成了一门潮牌买卖。Crocs曾经欺压尝试提升配件的高端化心智，曾推出和衣饰品牌Simone Rocha的联名款，由高定设想师设想鞋花，一对洞洞鞋售卖价钱高达3000元。

不外，从刻下市场发展来看，尽管手工DIY鞋花的鞋扣配件买卖火爆，但市场依旧分布，廉价竞争、同质化严重。

刻下，Crocs所打造的智必星，用户至心度也并不算高。许多滥用者合计品牌溢价较为显然，且在许多鞋花设想上，并不安妥他们的审好意思需求，以至于在闲鱼上转卖鞋花也成为一门新的买卖。

其他品牌也在欺压推出价钱更低的配件，去劫夺用户。在鞋花设想上，商家们的改换空间还在欺压拓展，诸如国潮风、生肖元素，以及Loopy、黄油小熊、草莓熊等热点IP所作念成的配饰，被嵌入在洞洞鞋上，在电商平台上，许多店铺新推出的技俩月销量可以达到上万单。

还有弘大的粉丝群体们，会打开脑洞躬行设想，比如客岁有效户把一款热销的盲盒玩偶手机挂绳作念鞋花，嵌入在洞洞鞋上，并通过编绳手段，处罚了鞋花容易掉落的风险，在酬酢平台上引起热议。这使得洞洞鞋欺压竣事用户的破圈发展。

关于发展了20余年的洞洞鞋而言，鞋花更关键的作用，显著是带来滚滚陆续的新流量。以致有洞洞鞋用户示意，本年在看到一款鞋花种草后，才决定去购买第一对洞洞鞋。

（备注：文中齐为假名。）